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O marketing modular é um conceito relativamente novo que começou a ganhar força nos Estados Unidos nos últimos anos. É o processo de dividir seus esforços de marketing em partes menores e mais gerenciáveis.
O objetivo por trás do marketing modular é tornar mais fácil para todas as partes envolvidas – incluindo profissionais de marketing, vendedores, equipe de operações e até mesmo clientes – trabalharem juntos com mais eficiência e lucro.
Índice
Vantagens de marketing modular
Os benefícios do marketing modular
Como Executar o Marketing Modular com Sucesso
Análise e planejamento
Divida cada campanha em módulos menores.
Crie um processo para criar campanhas a partir desses módulos.
Crie um processo para testar novos módulos antes de adicioná-los à estrutura de sua campanha.
Crie uma área de trabalho digital junto com uma biblioteca de micro testes.
Configure um mecanismo de monitoramento.
As desvantagens do marketing modular
Marketing Modular adaptado a realidade do seu negócio
Vantagens de marketing modular
O marketing modular permite que os profissionais de marketing se concentrem no que fazem de melhor, além de fornecer as ferramentas necessárias para trabalharem juntos com mais eficiência.
À medida que as empresas crescem, muitas vezes lutam para acompanhar as demandas de seus clientes e clientes em potencial. É aqui que o marketing modular é útil.
O objetivo do marketing modular é ajudar as pequenas empresas a reduzir custos, melhorar a eficiência e evitar o desgaste, capacitando as equipes a se concentrarem em um aspecto do negócio por vez, através de produtos/serviços com maiores chances de crescimento.
As equipes de marketing geralmente têm uma quantidade esmagadora de responsabilidades – desde a criação de conteúdo para canais de mídia social como Facebook ou Twitter; gerenciamento de campanhas de e-mail; campanhas de tráfego pago, realização de testes A/B; análise de rastreamento ; e muito mais.
Se você não for cuidadoso, o marketing pode levar ao desperdício de tempo e recursos, pois serão muitas ações pulverizadas com pouco foco e investimento insuficiente para gerar resultados mais robustos.
Por exemplo:
A empresa quer vender 10 produtos em todas as redes sociais para todos os públicos e ao mesmo tempo campanhas no Google Ads e Seo para posicionamento orgânico, mas para tudo isso tem apenas 2k de investimento que será dividido um “bocadinho” em todas essas ações. Ou seja, muito esforço, pouca clareza e nenhum controle sobre os resultados.
Uma coisa que separa os unicórnios de sucesso de outras startups é a forma como seus processos são estruturados. Ao criar SOPs (Standard Operating Procedures) e dividir as campanhas em pequenos módulos, fica fácil colaborar, atribuir donos de projetos e ter um fluxo mais claro e ágil.
Os benefícios do marketing modular
Você pode ver facilmente quais partes da sua campanha estão funcionando e quais não estão. Em vez de tentar consertar algo que não está quebrado, você pode se concentrar em melhorar o que está funcionando.
Você pode aumentar ou diminuir com base no que funciona melhor para o seu negócio. Por exemplo, se uma parte de sua campanha está ganhando força, mas outra não, você pode concentrar mais recursos na parte bem sucedida e menos na mal sucedida.
Você pode testar diferentes versões de um módulo antes de implementá-lo em toda a campanha para saber o que funciona melhor para seu público antes de gastar muito tempo ou dinheiro com isso.
Ele permite que você crie um conteúdo mais envolvente que as pessoas realmente vão querer assistir (ou ouvir) várias vezes online e offline.
O marketing modular torna mais fácil para os profissionais em todos os níveis da organização – de representantes de vendas a representantes de atendimento ao cliente – criar seu próprio conteúdo sem a necessidade de aprovação de superiores a cada passo do caminho.
É fácil terceirizar suas vendas e marketing quando é modular. Você pode contratar diferentes especialistas em diferentes áreas e deixá-los trabalhar separadamente ou em conjunto. Eles ainda poderão coordenar seus esforços porque têm um objetivo em mente – o crescimento de seus negócios.
Como Executar o Marketing Modular com Sucesso
Lei de Pareto 80/20: 80% dos seus resultados vem de 20% dos seus produtos ou serviços.
Escolha sua Dupla Estrela de produtos/serviços e decida o que você quer realizar.
Inicialmente pode ser qualquer coisa, desde gerar leads, contatos pelo Whatsapp, ligações de clientes potenciais, mais pessoas visitando sua loja física (ou alguma outra combinação).
Certifique-se de que é realista sobre sua Dupla Estrela e quanto dinheiro está disposto a investir em cada atividade.
Análise e planejamento
Isso permite definir uma sequência de micro-testes e estruturar todas as próximas campanhas e dividi-las em partes menores que podem ser gerenciadas ao longo do tempo.
Divida cada campanha em módulos menores.
Isso pode ser tão granular quanto saber – o título das postagens do blog, quanto conteúdo produzir, vídeos e imagens e de onde obter os depoimentos .
Isso inclui o desenvolvimento de módulos que podem ser usados repetidamente ou de forma intercambiável em diferentes campanhas.
Se você deseja gerar leads por meio de blogs, por exemplo, crie uma lista de postagens de blog que ajudarão a fazer isso e reserve um tempo toda semana para escrevê-los.
Se você deseja criar um banco de dados de e-mail usando anúncios do Facebook, crie uma lista de públicos-alvo com base em diferentes dados demográficos e interesses e reserve um tempo a cada semana para exibir esses anúncios.
Crie um processo para criar campanhas a partir desses módulos.
Isso inclui decidir quais informações devem ser incluídas em cada módulo, quanto tempo cada um deve ter e quantos módulos devem haver no total.
Crie um processo para testar novos módulos antes de adicioná-los à estrutura de sua campanha.
Isso inclui identificar quais métricas são importantes para medir o desempenho e quanto tempo leva para construir novos módulos para que você possa estimar com precisão seu custo com base no tempo gasto pelos profissionais que trabalham neles, se necessário.
Crie uma área de trabalho digital junto com uma biblioteca de micro testes.
Criar uma área de trabalho digital é uma maneira de ajudá-lo a gerenciar todos esses módulos juntos para que sejam mais gerenciáveis. Este espaço de trabalho deve incluir a biblioteca com possíveis micro testes e informações relacionadas a cada módulo para que todos saibam o que está acontecendo em um determinado momento.
Portanto, crie uma área de trabalho digital onde todos os proprietários do projeto sejam adicionados — atribua suas tarefas com prazos para que todos saibam o que precisa ser feito e quando.
Configure um mecanismo de monitoramento.
O bom do marketing modular é que ele permite que você veja exatamente para onde sua campanha está indo e onde está parada. No entanto, para uma campanha mais eficaz, configure ferramentas de pesquisa que possam buscar constantemente feedback das partes interessadas sobre o que está causando atrasos na execução. Dessa forma, é mais fácil corrigir os gargalos antes que eles atrapalhem sua campanha.
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As desvantagens do marketing modular
Pode ser dispendioso se você não for cuidadoso sobre como projetar sua campanha. Se você trabalhar em mais de 2 produtos/serviços que não sejam derivados e ainda não se aprofundar no negócio como deve, pode acabar gastando mais do que planejou originalmente e ainda assim não ver o resultado desejado.
Sabemos da importância dos testes para chegarmos às melhores ações e campanhas, mas eles têm um custo para a empresa. Testar por testar consome tempo e dinheiro. E para minimizar esse impacto é importante a experiência do profissional e de como formou sua biblioteca de micro testes. Pois, isso é um diferencial que vai ajudar a encurtar o caminho do sucesso, além de economizar dinheiro.
Ele depende fortemente de métricas e dados de cada módulo individual para determinar o desempenho de cada módulo.
Marketing Modular adaptado a realidade do seu negócio
O marketing modular para pequenas empresas surgiu com base em necessidades identificadas e que foram estruturadas através de uma metodologia validada em mais de 11 anos, com objetivo de fazer mais com menos, gerando resultados mais interessantes e com previsibilidade.
Ele foca no impacto que suas ações têm na sua empresa, redefinindo o sucesso em relação às necessidades de cada negócio. Por meio dessa estratégia, você pode aumentar a transparência, medir a eficácia e avaliar o desempenho em relação às metas definidas – ajudando, em última análise, o crescimento de sua empresa.
Somos a primeira empresa Brasileira de marketing modular digital para pequenas empresas. Você acha que faz sentido para o seu negócio? Deixe-me saber nos comentários abaixo.
